Le détaillant en ligne Beyond the Rack connait une croissance fulgurante. L’entreprise montréalaise qui liquide les stocks de grands noms de la mode comme Gucci, Channel et Dior compte 700 000 membres après seulement 13 mois d’activité.
«Nous sommes un mixte entre Winners, Costco et Amazone», explique Yona Shtern, président et chef de la direction de Beyond the Rack, soulignant que son magasin virtuel distribue environ 500 marques différentes.
Beyond the Rack annonce entre cinq et huit ventes chaque jour pour inviter ses membres -l’abonnement est gratuit- à réaliser des achats au moment opportun. Selon leur lieu de résidence, les clients reçoivent leurs emplettes par messagerie dans un délai de deux à trois semaines.
La compagnie de Ville St-Laurent a enregistré des ventes de 1,5 M$ en décembre dernier et elle estime que son chiffre d’affaires va se chiffrer entre 80 et 100M$ en 2010. «Les affaires croissent vraiment rapidement», affirme M. Shtern, autrefois vice-président Marketing chez Fido.
«C’est une formule qui est très populaire en France», commente Stéphane Gauvin, professeur de marketing à l’Université Laval, précisant que les détaillants français ne sont pas libres d’offrir des soldes comme bon leur semble.
Pour le moment, Beyond the Rack dessert des clients canadiens et américains. Environ 60% des ventes sont réalisées au États-Unis et 40% en sol canadien. «Ce sont souvent des résidents de grandes villes comme New York, Los Angeles, Toronto et Montréal», précise Yona Shtern.
L’universitaire Stéphane Gauvin ne s’attend toutefois pas à ce que les sites comme Beyond the Rack révolutionnent les ventes au détail au Canada. «Les consommateurs éprouvent une forme de plaisir à aller d’une boutique à l’autre. D’ailleurs en alimentation, IGA offre des ventes en ligne et presque personne utilise le service», exprime-t-il, soulignant que les ventes au détail en ligne représente seulement 3% des ventes enregistrées au pays.
L’entrepreneur Yona Shtern est confiant que ses affaires vont poursuivre leur croissance. Lui et son associé emploient 74 personnes à Ville St-Laurent -où se trouve leur entrepôt- alors que la compagnie comptait seulement quatre employés en janvier 2009, incluant ses propriétaires.
Beyond the Rack a récemment récolté 2 M$ US en financement auprès du fonds d’investissement Montreal Start Up et des entrepreneurs européens Oleg Tscheltzoff et Oliver Jung. La compagnie avait déjà amassé 2,5 M$ US pour financer le développement des ses activités.
