La solidarité régionale au service du commerce international. Voilà l'idée directrice derrière les initiatives d'aide au commerce international de la Chambre de commerce et d'Industrie de l'Essonne, un département de la région parisienne. Grâce à ces initiatives, neuf petites entreprises de la région ont pu présenter leurs produits aux visiteurs du COMDEX Canada '99 la semaine dernière à Toronto.
«La démarche commune permet à des sociétés de taille modeste de venir au Canada forger des partenariats , a expliqué Xavier Bougot, conseiller à la Chambre de commerce et d'industrie de l'Essonne (CCIE). Certains ne cherchent que des canaux de distribution tandis que d'autres sont en négociations pour ouvrir des centres entiers de recherche et développement ou trouver des partenaires techniques».
Les entreprises sont triées sur le volet à la suite d'un prédiagnostic effectué gratuitement par la CCIE. Le prédiagnostic vise à identifier le potentiel de l'entreprise sur le marché visé par la mission en préparation. Un séminaire de formation et une démarche de détermination des besoins suit. Une fois ces besoins établis, des structures dans les pays qui seront visités recherchent des partenaires potentiels et tentent d'ouvrir les canaux de communication entre les entreprises de l'Essonne et les partenaires potentiels. Le but ultime est de coordonner les agendas des protagonistes afin qu'ils puissent se rencontrer lors de la visite des dirigeants des entreprises françaises.
À Toronto, par exemple, la Chambre de commerce française et le Poste d'expansion économique se sont chargés de trouver des alliés potentiels aux neuf sociétés participantes. Les rendez-vous, les discussions, les négociations ont débuté pendant la première partie du voyage d'une semaine tandis que les trois derniers jours sont habituellement meublés par un congrès d'industrie (dans ce cas-ci, le COMDEX Canada). Près de la moitié des dépenses encourues est prise en charge par le conseil général de l'Essonnie. Les entreprises doivent assurer le financement pour environ le tiers des dépenses (environ 25 000 FF ou 6 000 $CA) tandis que la CCIE paie le reste de la note.
Qu'est-ce que des structures régionales telles une chambre de commerce et un conseil général retirent de ces investissements ponctuels? «Les programmes incitatifs ont comme objectifs de présenter la région sous un bon oeil pour améliorer l'activité économique chez nous. De plus les entreprises, bâtissent une expertise de l'internationle qu'ils peuvent ensuite partager avec d'autres sociétés de notre région. Les avantages compétitifs sont nombreux», explique M. Bougot.
La mission de Toronto ne s'adressait qu'aux entreprises des nouvelles technologies d'information et de communication, de l'informatique et de l'électronique. Au mois d'octobre, les entreprises des mêmes secteurs auront la possibilité de bénéficier d'une opération similaire dans la Silicon Valley, qui culminera par une visite au Wescon 99 de San Jose. Mais la haute technologie n'est pas la seule à bénéficier de la formule. Par exemple, en septembre, une mission offerte à tous les secteurs de l'économie mettra le cap sur Budapest. Évidemment, vu les nombreuses industries représentées, le voyage ne se terminera pas par un congrès mais les contacts devraient quand même être porteurs.
La formule s'approche des missions Équipe Canada et Équipe Québec que les gouvernements multiplient. Cependant, il s'agit d'une structure régionale à l'intérieur de la région parisienne qui prend l'initiative. Un peu comme si la région de Longueuil recrutait, formait et finançait les entreprises cherchant à se développer sur des marchés étrangers. Le Québec ne dispose cependant pas de structures régionales assez fortes pour mener ce genre d'initiatives. Il suffirait peut-être qu'un groupe de Beaucerons ou de Bleuets high-tech décident de partir en voyage pour que, structure ou pas, les missions de régions québécoises prennent le monde d'assaut.
Dominic Fugère
Voici les neuf entreprises de l'Essonne qui était présentes au COMDEX Canada de Toronto : Artway, Axel, BoostWorks, Dynamics Systems, Frontier Systems, JL International, InfoVista, Medasys Systems et Quartz Data Systems
