Comment faire de l'argent sur Internet? La réponse se trouve souvent dans cette variante: comment Internet peut-il aider à faire plus d'argent? Le lancement du premier site Internet québécois entièrement publicitaire consacré aux jeunes de moins de 30 ans en donne un bel exemple.

Accès Jeunes, au départ, c'est en effet un programme de fidélisation commerciale de la clientèle des moins de 30 ans lancé fin 1994 par David Kassar, un jeune toulousain parti tenter sa chance au Canada. Remarquant la popularité des cartes de fidélité comme la carte Accès Montréal et bien d'autres, il avait alors lancé la carte Accès Jeunes. Celle-ci propose des rabais chez une trentaine de « commanditaires » à tous les jeunes de moins de trente ans – et pas seulement aux étudiants. Vendue 8,50 $ chez les marchands de journaux, la carte s'accompagne d'un guide publicitaire annuel des marchands participants.

Cet été, Accès Jeunes s'est doté d'une présence sur Internet lui offrant plusieurs avantages. L'entreprise peut y communiquer avec ses membres, organiser des concours en ligne, enrôler de nouveaux partenaires commerciaux en tout temps (et non plus une seule fois par an) puisqu'elle tient à jour, en temps réel, un guide virtuel, complément désormais essentiel du guide papier.

Surtout, cette présence Web s'inscrit parfaitement dans la culture de la clientèle cible d'Accès Jeunes, qui en profite d'ailleurs pour offrir 200 000 cartes aux membres des fédérations des cégep et des universités du Québec (une valeur de 1,7 millions de dollars): « Les étudiants auront d'autant plus facilement accès aux ressources que nous leur proposons sur le site, explique David Kassar, qu'ils peuvent accéder gratuitement à Internet au cégep ou à l'université. »

Au-delà de l'élargissement du service offert, ce site devrait permettre d'accroître le nombre de commanditaires d'Accès Jeunes, lesquels paieront d'autant plus volontiers leur cotisation publicitaire qu'elle leur donnera, pour le même prix, une vitrine ciblée sur Internet. Et au-delà d'un simple programme de fidélité, Accès Jeune se trouve désormais transformé en véritable média publicitaire dynamique et branché.

Plus de détails dans le communiqué.